성공심리 - 브라이언 트레이시

얼마전 브라이언 트레이시의 강연을 듣고 좋은듯 싶어서 여기 요약본 정리하여 올립니다.
제가 정리한건 아니구요. 누군가가 정리하셔서 그분꺼 카피해서 올립니다.
그분이시라면 아래 댓글로 삭제 요청해주시면 확인후 작업 들어가겠습니다.
역쉬 요는Optimist가 되라는 거군요(트랜스포머의...옵티머스랑 혼동이옴ㅋㅋ) 
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브라이언 트레이시

-자기 자신을 사랑하라 ‘I like myself' 반복하여 되뇌이라.
-사람은 감정에 의해 결정하고 이것을 이성으로 논리화한다.
-남이 일해 줄 것을 기대하지 않고 해나가는 적극적인 사람이 성공을 한다.
-성공에는 공식, 방법, 시스템이 있기 때문에 누구나 이것을 알면 성공할 수 있다.
-나보다 더 똑똑하고 능력있는 사람은 없다. 다만 먼저 'How'라는 질문을 했을 뿐이다.
-실천 지향적이 되어라.
-생각이 원인이 되어 상황이라는 결과로 나타난다.(ex. 내눈이 렌즈고 세상이 스크린이다.눈을 통해 비쳐진 것이 보이는 것이다.)
-성공자들의 질문, 내가 무엇을 원하냐- 어떻게 이루어낼 것인가-
-성공의 자질 , 낙관주의

  1.원하는 것이 무엇인가 항상 생각하라.

  2.모든 상황, 어려움, 사람에서 좋은 것을 본다.

  3.문제 속에서 가치있는 교훈을 찾아내라
 
-세상사는 문제, 문제, 문제, 위기이다. 나는 지금 위기를 당하고 있거나 위기에서 막 빠져나왔거나 또 다른 위기를 기다리는 중이다.
-성공자는 비현실적인 성공에 대한 기대감이 크다.
-최고의 믿음은 ‘나의 인생은 정말 성공적이고 행복할 것이다’
-사람들의 고민은 돈, 건강, 인간관계(가족)가 가장 큰 고민이다.
-성공의 가장 위대한 법칙, ‘더 많은 것을 시도하라’ ‘절대 포기하지 마라’

-목표에 도달하는 7단계

 1.목표를 설정하라.
 2.목표를 메모하라.
 3.성공할 기한을 정하라.
 4.리스트를 적어라.
 5.리스트를 정리하라.
 6.계획을 실천에 옮겨라.
 7.행동하고 계획을 매일 실천해 나가라.
 
-비즈니스 성공법

 1.가망고객 발굴 - 많은 사람들과 이야기하고 시도도 많이 하라.
 2.다른 사람들과의 우정과 신뢰쌓기 - 스스로를 좋아하면 다른 사람도 나를 좋아한다.  사람은 감정적인 동물이다.
 3.사람들의 필요사항 파악하기 - 진정 원하는 것, 목표, 꿈.
 4.제시 - 다른 것보다 이것이 필요를 가장 충족시켜준다는 것을 말하라.
 5.질문 및 이의사항에 대답하기
 6.판매성사 - 행동에 옮기도록 하는 것.
 7.서비스와 지원을 제공 - 제품을 많이 사게 할 뿐 아니라 이 비즈니스를 권하도록 만드는 것이다.